“一个好的品牌是能让更多的消费者记住。”

如何能在市场占有更多市场份额?如何才能凸显公司的核心竞争力?如何用最低的代价获得最多的资源?

2020年10月底，北京海淀凯文学校派出两支队伍Company 10 Astraios与Company 17 Orpherio，参与2020 ASDAN模拟商赛区域赛，与其他12所学校的20支队伍进行比拼。

海淀凯文学子进行产品设计、确定目标客户群体、制作用户画像等，最终赢得胜利，成功晋级2021年ASDAN模拟商赛全明星赛。届时，同学们将与来自全国54场ASDAN模拟商赛区域赛的100支优秀团队进行同场竞技。

ASDAN 模拟商赛是以专业的模拟商战IT系统为基础，完全仿真还原市场和公司运营的真实环境与决策过程，包含运营决策、企业路演、商业对决、拍卖交易四大部分，赢取更多净资产的公司成为冠军。

指导教师魏震说：“咱们学校的参赛队员集中在六年级到九年级，比其他学校十至十一年级的参赛队员年龄要小很多，但同学们有决心、有策略、有毅力，每个人都想成为企业家，将商业和经济理论运用到实践比赛中，对商业也有全新的认知。”魏老师在现场观赛时，发现海淀凯文学子敢于挑战并能胜任自己所选的职位，并以专业技能全力以赴，同时相信自己的队友。

那么，成功晋级的海淀凯文学子有何心得与感受呢?让我们一起来看看部分同学的分享。

Company 10 Astraios

方含希 Cathy - CEO (G9)

梦想大学：普林斯顿大学

职业道路：经济学

本次我担任CEO，负责组织、联系、演讲、画画等方面。组里大多数人都是第一次参加比赛，因为缺乏经验，出现测试轮PQI填错、拍卖大会失利、第四轮突遇排名大滑铁卢的情况。虽然困难很多，但所有事都是大家一起解决，一起决策，队里少一个人都不行。

两天赛程很紧张，队里所有人都特别累，然而我们都坚持下来了。对于晋级，我真的非常惊喜!这次可以出线主要靠做决策时队员们的勇敢胆大，作为组长，我很感激遇到了组里的这些同学。通过这次比赛，我学到了非常多的东西，虽然很累但并没有任何后悔，非常期待下一次比赛!

侯鉴修 Jason - CFO (G9)

梦想大学：沃顿商学院

职业道路：工商管理硕士

在团队中，我担任的职位是CFO，负责公司运营的决策和计算。由于是第一次参赛，比赛经验略显不足，有些需要依靠经验估计的填写项会比较犹豫和不准确，我们通过分析前几轮包括test round的财报然后总结经验对数值进行更改。此次晋级离不开大家共同的努力和老师在赛前的指导，下次再接再厉!

韩晓默 Chris - COO (G9)

梦想大学：耶鲁大学

职业道路：建筑师

我的职位是COO首席运营官，我在团队中主要负责运营公司并帮助组长去组织组员。在做第一轮决策时，我们组由于缺乏经验，计算失误出现了一些问题。后期，我们一点一点弥补，将公司挽救了回来。由于是第一次参赛，因为缺乏经验等各种因素，我们组在比赛期间遇到过许多困难，但是每个组员都很认真地对待这次商赛，尽全力去运营我们公司，最终获得了晋级的资格。

岑国道Alex - CHO (G9)

梦想大学：哈佛大学

职业道路：应用数学

本次我担任的职位是CHO，在经历了初赛的激烈比拼下，我们的团队脱颖而出，成功晋级。周日下午，当我们被宣布晋级时，我十分惊喜，也很感谢和我一路拼搏的组员与专心致志的组长，希望我们能再接再厉，再次让我们小组名挂在胜利的旗杆上。

胡润 Rita - CMO (G9)

梦想大学：哥伦比亚大学

职业道路：市场营销专业

我在团队中主要负责美术方面的工作，包括海报的绘制和产品图的修改等。在这次比赛里，我们队在最后一轮决策时由于预判失误，造成了产品积压。下午，当时在公布我们成功晋级的时候，大家都十分惊喜。对于这次成功晋级，我觉得非常惊喜，但又在情理之中，因为每个人都这次比赛尽了自己最大化的努力。

韩伊然 Ashley - CAO (G9)

梦想大学：美国视觉艺术学院

职业道路：品牌图形设计师

初次参加商赛，我在这个刚成立的“小公司”里担任CAO的角色，主要负责美术设计的工作。准备比赛的时间非常紧张，我们七个人就这样组起了一支队伍。在魏老师的号召下，我们开始了学习和准备，放学后我们在学校的会议室开会，周末还一起去学习决策里要用的计算技巧。这对我来说无疑是很大的挑战，因为无论是看财报还是设计产品，于我而言都是崭新的事情。

比赛时间一天天逼近，我们做起了产品设计、公司logo讨论和演讲准备。比赛的前一个晚上，我们在那间会议室里一直奋战到很晚很晚才各自回家，回家后我还在背演讲稿、赶设计图。第二天，大家准时赶到比赛会场。途中，我还在完善产品图。

比赛开始了。当CEO和CFO忙着决策的时候，我们这边也同时做着路演的海报，间隙还能看两眼稿子。第二天我们遇到了难题——财报不乐观，排名也一下掉了下去。意外的是，因为第五轮的决策，我们组成功进了前60%。组长上台领证书的时候我竟然有点想哭，那种感觉说不清是激动、放松还是欣慰，总之是无比开心的。

无论是两天的紧凑比赛还是两周断断续续的会面，在我眼里都是闪着金光的，都是温暖的。虽然我们很忙，但是我因为感受到了背后团队支撑的力量而时常觉得安心和满足。所有人一起发的朋友圈、休息时间的闲聊，还有清早CTO给大家带的热咖啡……我坚信我们能接着走下去，只要我们知道彼此还在。

吴延锦 Willy (G9)

梦想大学：麻省理工学院

职业道路：编程

在团队中，我担任职务是CTO，负责公司的一部分决策和PPT准备。我们这个组是临时组队参加比赛的，备赛时间只有一周。在比赛过程中，大家彼此的合作还是有一些生疏，我也犯了一些小错误，但是我们组整体的氛围非常好，大家都非常积极没有气馁。

在组员的共同努力下，我们成功在最后一轮中逆风翻盘，成功晋级。赛后，组员们通过分析财报总结经验。这次晋级是大家共同努力的成果，每个人都尽到了自己该尽的职责。有了这次的经验，我觉得我们组肯定会在下次比赛中大放异彩。加油!For everyone!

Company 17 Orpherio

战科予 Peter - CFO (G7)

梦想大学：斯坦福大学

职业道路：投资者

我在团队中担任CFO的角色，负责计算和画画的工作。我们在比赛中遇到了投资钱数经常算错的难题，需要多检查几遍。我们的组长在二十分钟画完了一张A2的海报，拍卖环节也令我印象深刻，所有的组一起买工厂。对于最终晋级，我非常惊讶并开心，因为同场竞技的是比我们年龄大许多的高中生。

王思璇 Sylvia - CEO (G8)

梦想大学：哈佛大学

职业道路：创业

我在团队中担任组长及CEO，主要负责两方面工作：一是组织协调团队成员参与比赛，比如有关比赛的程序和分工安排等工作;二是在比赛做项目的过程中承担主要创始人的角色，比如创业项目Idea的产生，运营的思路以路演工作的准备和实施等。

我们遇到的主要难题是组织团队成员高效地开展工作。首先是大家都很忙，是在考试的同时参加比赛，时间都很紧张;其次是一些团队成员没有比赛、团队工作经验。这两个因素给参赛工作带来了很大的挑战。主要解决方法有三个：一是要求团队成员合理安排时间，尽量保证共同的比赛准备时间;二是在分工上有所侧重，视团队成员的不同情况给予分配不同的任务;三是作为组长及CEO，自己要以身作责，承担的多一些。

对于晋级，我有三点感受：首先是团队工作非常重要，团队成员责任心的重要性超过了个人能力和经验;其次是我们在比赛中遇到的困难在很大程度上反映了真实世界中的创业，这也是这个比赛的意义;最后想对指导老师魏老师，对我的团队成员以及对所有支持帮助我们的人表示感谢。

李双佑 Eric - COO (G8)

梦想大学：麻省理工学院

职业道路：慈善事业

我在团队中担任CFO，就是计算和填表。我主要是计算工程师与工人的配比，质量、市场的投资和产品需要制造的数量。对于我来说，比赛中的难题是对于各类投资的把握与评估。因为每轮的市场数值都是不一样的，所以很难掌握。

印象最深刻的是业竞争(第二次路演)的时候。由于时间和人员的问题，在路演前并没有做好准备。我们还需要提问其他队问题，还要反过来问问题其他队问题。我当时并没有做好问问题的准备，于是我就随便问了一个关于商业构思的问题。没想到对手轻易地回答了问题。当轮到我们回答时，我当时很紧张。万幸的是，对手的问题并没有生词。出乎了我的意料，我的回答并没有很生硬，而且还得到了裁判的认可。既然晋级了，就要认真对待，要做最好的自己。

王子豪 Lucas -CAO (G7)

梦想大学：罗德岛大学

职业道路：艺术家-设计师-创作艺术和艺术品-收藏

我在商赛中的角色是首席艺术官，主要负责本次商赛的产品设计、产品规划等。在比赛中，我们遇到的问题是在制作海报的过程中，由于速度太慢的原因导致做的不是太完美，不是很理想，我们最后用了大部分涂色的方法，才完成了本次海报制作。

我印象最深的是我们的拍卖大会，场面十分激烈，大家都想用低价格购买工厂机器。本次晋级明星赛让我感到了激动和震惊，因为我们组的年级都是初中，但其他人都是高中，这种情况下我们还可以取得胜利，我感到无比兴奋，我们会更加努力的完成接下来的比赛，为学校争光添彩!

刘于垠 Sam - CIO (G7)

梦想大学：麻省理工学院

职业道路：编程

我和Eric一起负责计算。第一回合，我们亏了好多钱，但是后来通过分析数据，又赢了回来。做Presentation的时候，我有观察其他组的表现，学习到许多经验。这次比赛我感觉很累，竞争队伍与对手都很强，也让我很有收获。

吴睿博 - CTO (G6)

梦想大学：耶鲁大学

职业道路：设计师/动画制作人

通过参加这次商赛，我学到了很多，虽然我是年龄最小的参赛队员，可能在团队的贡献并没有我的学长和学姐那么大，但是第一次参加这个比赛我有很多感受。

首先，我们的团队非常团结，每个同学都非常努力。其次，我看到了在比赛中大家团队合作的团队精神，为了一个目标共同奋斗。同时我也看到了大家的努力，为了这次比赛大家甚至熬夜进行准备。非常感谢团队中的学长学姐给我做的榜样，希望我能在下次比赛中表现得更出色。